Hos oss händer det grejer! Säkerhetsbranschen växer snabbt – och det gör vi också. Med stabil ekonomi, stark ägare och tre decennier av erfarenhet fortsätter vi att utveckla smarta lösningar som bidrar till ett tryggare samhälle. Hos oss jobbar drygt 80 personer som utvecklar och levererar säkerhetslösningar i framkant till några av samhällets mest kritiska verksamheter – från kärnkraftverk och kraftstationer till anstalter, skolor och städer. Vi vill vara tekniska kreatörer och härliga människor – för våra kunder och för varandra.
Nu söker vi en Key Account Manager som vill driva nästa kapitel i vår tillväxtresa – med fokus på nya kunder och nya marknader. Gillar du att skapa nya affärer, bygga relationer och tänka entreprenöriellt? Då vill vi prata vidare med dig!
Din roll
Som Key Account Manager får du en central och utvecklande roll där du både driver nya affärer och utvecklar relationer med befintliga kunder. Du arbetar långsiktigt med några av våra viktigaste kundkonton samtidigt som du identifierar nya möjligheter på marknaden och i nya segment.
I vår bransch uppstår många affärer via anbudsförfrågningar – men vi vill mer än så. Du kommer därför att kombinera traditionell bearbetning med ett mer proaktivt arbetssätt: att förstå kundernas utmaningar på djupet, komma in tidigt i deras beslutsprocesser och visa hur våra lösningar skapar värde. Det gäller både för kunder vi redan har en relation med och de du ännu inte träffat.
Du jobbar självständigt i de tidiga faserna, men när det är dags för lösningsförslag eller offert arbetar du tätt ihop med exempelvis systemspecialister, utvecklare, marknadsförare och ledning. Rollen rapporterar till ISG Nordics försäljningschef och du blir en del av vårt KAM-team – där du har ett tydligt fokus på affärsutveckling på befintliga och nya affärer.
Din profil
Är du rätt person för den här rollen, vet du nog redan vad som krävs och om du (nästan) har det. Vi ser på rollen – och dig – som lite av en entreprenör. Du vet, en som älskar det man håller på med och …
- Är orädd för att ta nya kontakter och nyfiken på nya idéer
- Förmåga att förklara komplexa tekniska koncept för en icke-teknisk publik
- Har ett intresse för hur vår teknik/kompetens kan skapa värde hos kunder
- Är en relationsbyggande och förtroendeingivande person
- Kan påverka och väcka intresse
- Har struktur, tålamod och självtillit i ditt säljarbete
- God förståelse för affärsutveckling och förmåga att identifiera och kapitalisera på nya affärsmöjligheter
- Gillar att jobba självständigt och lösa uppgifter på egen hand
Din bakgrund och utbildning
Du har haft några säljande roller, och lärt av både framgång och misstag. Ett dokumenterat "track record" att visa upp. Du anses vara senior i rollen.
En bakgrund inom IT eller säkerhetsbranschen med avancerade säkerhetslösningar, minst 5 års arbetslivserfarenhet inom B2B-försäljning i motsvarande roller. Med erfarenhet av att utveckla och genomföra försäljningsstrategier, hantera långa säljcykler, och bygga långsiktiga kundrelationer. Du har ett nyfiket intresse för att sälja komplexa och tekniskt avancerade produkter eller tjänster.
Vad gäller utbildning, behöver du
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga på svenska, och gärna engelska
- Stor vana att använda Officepaketet, i synnerhet göra kalkyler och presentationer.
- Jobbat i CRM-system.
Vi erbjuder möjlighet att:
- Utvecklas med stora kunder
- Schyssta kollegor att jobba med
- Utrymme att jobba självständigt i din roll
- Möjlighet till löpande kompetensutveckling
- Trygga generösa anställningsvillkor
Läs gärna mer om vad vi erbjuder och står för här på vår Karriärsida.
Om oss
ISG Nordic är Integratör på säkerhetsmarknaden, d v s vi skapar anpassade säkerhetslösningar baserat på våra kunders behov. Vi använder avancerad säkerhetsteknik, kameror, radar mm, och integrerar dessa till en helhetslösning för kunden. Dessutom använder vi vår teknologi för att effektivisera industri, logistik, transport mm genom att bidra till automatisering av deras processer.
Våra kunder är allt från kriminalvård, infrastruktur, via skolor/offentliga platser, till industri/logistik och kontor/fastighet.
Vi har en enkel men framgångsrik idé: Vi jobbar personligt och kundnära med hög ambition, för att skapa verkligt värdefulla integrerade lösningar för våra kunder.
Blev du nyfiken, ta kontakt redan idag!
Om det här gjorde dig nyfiken, sök eller visa intresse direkt. Skicka en kort ansökan med ditt CV nedan eller dela din LinkedIn-profil, så hör vi av oss! Vi tror på personliga relationer och pratar gärna med dig. Din ansökan behandlas konfidentiellt. Hjärtligt välkommen!
